А продавец-то голый:)

18.05.2018

Не знаю, с чего начать, чтоб было в моем духе и стиле. Потому просто начну с фактов. А потом уж поразмышляю у парадного подъезда.

Сегодня открылся книжный фестиваль ИРКНИГА, и мне даже было выделено там откидное место (это я сама так пошутила, надеюсь, никого этой шуткой не обижу) в виде лавочки, потому что столы закончились. Было, как водится, полно народу, хорошая проходимость и все самое то, что надо, для успешной торговли и вообще бизнеса.

Я осталась очень довольна результатами первого дня, потому что они (и результаты, и день) расставили во мне окончательные точки над i и над ё, которые были смутны и неявны, как печать на принтере с подсевшим картриджем. Однако ж вполне себе ощущаемы мною внутри себя самой.

Я не то что бы сомневалась, что у меня не получится. Я практически знала это. Что не помешало мне всю неделю готовиться. А именно – сделать несколько самодельных книжек из серии «770 строк», сказку Сергея Макарова, свою Книжную полку, Итальянскую исповедь и два ежедневника Горсть песка. Потом я сделала короткие аннотации на все книги, что привезла на продажу: описала каждую книжку простыми словами, постаравшись, чтоб выглядело нетривиально. Еще сделала шпаргалки, где объяснялось, что такое зин и метафорические карты. Придумала систему, как книжки разложить (по цене: тут по все по 200, тут по 100…). Написала про Яровой лес – потому что в некоторых описаниях книг он встречался. Постаралась сделать все это не занудно. И наконец, позвонила в благотворительный фонд, с которым много лет сотрудничаю и для которого сделала несколько книг, и предложила эти книги тоже выставить, но только не на продажу, а free – как пример работы моего издательства, ну и фонду опять же пиар и промоушн.

На что я делала ставку. Во-1, на детские зины. Почему-то мне (не понятно почему) думалось, что это неплохая идея вот такого подписного периодического издания, в котором главное даже не сам зин, а то чудо получения письма по почте + авторское творческое задание. Про зины я рассказала раз, может, пятнадцать-двадцать: людям с детьми, без детей, всем, кто спрашивал или просто проявлял интерес. Выхлопа – ноль. Хотя один журнальчик был выставлен по 100 рублей (включая почтовый конверт, который сам по себе стоит 30). Дорого? Не знаю. Думаю, что просто негодная идея (хотя я сама не верю в это и считаю, что идея хорошая). Или же я просто не смогла ее хорошо донести до народа.

Но! Кое-какие идеи я все же смогла донести и верно. Те самые фондовские книжки расхватали за пару часов четыре пачки. Только ли потому что бесплатно? Может быть и так. Но мне кажется народ уже ушел от этого халявного формата: ведь если книжка не нужна – зачем ее брать? Просто я рассказывала о том, как она получилась, почему мы ее сделали и как вообще делаются такие книжки. И я не только о ней рассказывала, но и про своих паломников, и про Шувалова, и про другие книги. Как только человек бросал на книгу взгляд – я рассказывала, что это за книга.

Ну все понятно: бесплатно и есть бесплатно. Просто я думаю, что, наверное, я все же неплохо рассказывала-то (надеюсь, на это), потому что и про фонд спрашивали и про проект.

В итоге как представитель фонда я отработала на 200 процентов.

Как свое собственное издательство я продала единственную книгу. И то – свою собственную. Однокурснице. С которой мы не виделись 25 лет.

(Стыд позор, могла бы и подарить… Но тут был вопрос отчаянного желания продать хоть одну книгу. И желание сбылось!! Спасибо, Нонна!)

Еще я была уверена, что книги ручной работы вызовут хоть какой-то интерес. Однако ж и тут я просчиталась. В лучшем случае брали посмотреть Итальянскую исповедь – и то только из-за необычного переплета. Но лишь пара человек поинтересовалась ценой. Мои соловьиные трели о прекрасной поэзии никого не впечатлили. Хотя я видела, что люди стоят и читают мои описания книг.

И наконец, я делала ставку на метафорические карты, которые сейчас вообще являются модной штукой. Но на них вообще, никто, ни разу не обратил внимания.

В итоге, все мои прогнозы и предположения провалились. Я не угадала ни с чем. И не выгадала тем более.

 

 

За сим покончив с описанием фактов, приступим к размышлениям.

Понятно (и давно уже), что продавать я не умею и вряд ли когда-нибудь научусь. Это первая базисная мысль. Вторая мысль – книжки, что я делаю, готовы покупать лишь мои друзья и знакомые – из симпатии ко мне, от дружеского расположения и все такое прочее, что к интересу к книгам не имеет ровным счетом никакого отношения. Я очень благодарна всем, кто мои книжки покупает, но я отдаю себе отчет, что они это делают лишь потому, что знают меня. Хотя я до сих пор пребываю в недоумении: вот я объявила, что книжки из серии 770 строк можно покупать по ЛЮБОЙ цене, потому что идея серии – распространить хорошую поэзию. И что?!! Да, у меня купили несколько штук. Книг ручной работы. С подборками в самом деле великолепных стихов замечательных авторов. Всего несколько штук… Недоумение мое не вызвано горечью корыстного человека. Но я и в самом деле расстроена, что эти книги мало кому нужны.

Ладно. Я и сама понимаю, что дело не в книгах, а в том, что я не умею их продвигать и продавать. Хотя всем уже набили оскомину мои спам-рассылки и публикации исключительно коммерческих объявлений в социальных сетях. Тут как раз одна сплошная корысть и проскальзывает: купите купите купите у меня…

Между прочим, на днях слушала доклад, в котором русским по белому было сказано: директ-мейл практически не работает. Ее заменили соцсети. И это правда. Мои рассылки раздражают все больше народу. И после последнего письма еще один человек написал мне просьбу исключить его адрес из моей рассылочной базы. Еще один звонок мне. Еще один факт в копилку.

Я вспоминаю 2008 год. Десять лет назад я запустила первую подписную компанию – собирала деньги на свои Четыре радуги. Успешно. Тогда еще не было такой активности в соцсетях да и почтовая рассылка была слабовата (у меня по крайней мере). Тем не менее собирать деньги на книги по подписке мне удавалось. И так было сделано несколько изданий.

Потом я пошла дальше. Немного развернув идею книг по подписке в работу над коллективными сборниками. Когда авторы скидываются – и получается книжка. Таких сборников я тоже сделала предостаточно. Опять идея сработала. Я не говорю, что она новая. Я говорю, что в Иркутске таким не особо кто занимался.

За это время появилось такое слово как краудфандинг, были запущены платформы Планета и Бумстартер – ровно для того же самого, чем я занималась на коленке. Выпускать книги стало просто, этим начали заниматься сплошь и рядом.

Сейчас я решила делать зины (бюджетный вариант), персональные метафорические карты (не самый дешевый вариант). Придумала творческое тьюторство. Делать книги по подписке мне уже неинтересно – пройденный этап. Сборники – ну может быть, при наличии какого-то предложения со стороны.

При этом – читай выше: продавать я не умею и не научусь никогда. Поздно, бабка, пить боржоми. Значит – что?

Чем и как зарабатывать деньги? Когда книги не особо кому нужны (ну ладно, пусть без обобщений: книги, которые я делаю) да и продажник из  меня никакой.

Первый вывод: делать книги на заказ (вот как для фонда – корпоративный проект). Просто сделать книгу, получить деньги за работу и никакого отношения не иметь к распространению. Это раз.

Тьюторство – как обучение творческим приемам, практическому ремеслу и тонкостям книгопроизводства. Это два. Из один и два следует вывод: не связываться с продажами вообще, то есть делать не товар на продажу, а продавать свои услуги.

Третье. Перестать насиловать себя необходимостью хоть как-то продавать свой товар (в моем случае – книги). Уже поставить на этом жирный крест и не тратить свое время: на рассылки, на объяснения – почему это клево, важно, нужно, почему идея зинов – хорошая и полезная и пррррр. Короче, перестать тратить свой ресурс на эту ерунду, окончательно и бесповоротно осознав: все, никаких розничных продаж твоих персональных продуктов у тебя не получается и не получится.

Разрешить себе думать так и радостно с этим смириться.

Итого.

Что будет дальше. Я страшно довольна, что у меня есть несколько подписчиков взрослых и детских зинов. Потому что идея мне нравится, делать зины хочется и пусть их будет читать десять человек – это тот случай, когда количество значения не имеет. Потому что проект этот никак не финансовый (как я хотела), а просветительский. И это клево и ничуть не менее радостно. Потому – зины продолжаются. Но уже без всякой попытки продать и вылезти вон из кожи от желания распространить их как можно шире.

Тьюторство – по возможности и потребности. Будут находиться такие люди – всегда велкам. По запросу и работать будем.

Пока эти два пункта – самые очевидные (корпоративную литературу, равно как и частные книги на заказ, сюда не включаю, потому что ею занимаюсь давно, и если канал будет работать и дальше – отлично. Но сейчас речь исключительно про новые идеи).

Почтовую рассылку пора прекратить. И более чем уверена: отряд не заметит потери бойца.

А вот дальше…

Тут необходимо одно не самое лирическое, но все ж таки отступление.

Одурев от двадцати килограммов книг, что я доперла с фестиваля до дома, я плюхнулась в кресло, открыла ноут и тут же увидела заголовок – Голый продавец книг. Оказалось, что это моя любимая Евгения Пищикова опубликовала новое в Хорошем тексте. Пошла читать. И была поражена улыбкой мироздания!!!

Достаточно процитировать финальную фразу:

«И теперь я уже несколько дней только и думаю о том, чтобы я придумала, если бы у меня был книжный магазин».

Это мега-крутое совпадение, согласитесь. Тем более для меня, которая обожает такие совпадения (найдите этот текст и прочитайте – тогда вы полнее поймете, о чем эта мысль).

Потому сегодняшний первый день ИРКНИГИ, мои мысли о времени и о себе и удачная закольцованность всего этого компота на текст Пищиковой привели меня к однозначному выводу: думай, Яровая. Тебе снова надо придумать что-то новое. Что-то такое, что никто не делал. Или не делал ТАК.

При этом: не вздумай заигрывать с народом, не иди на поводу и в поводу. А делай то, что самой тебе близко и хочется (вот как зины), а дальше – посмотрим.

Пока из идей у меня крутится только books and open air. Но это для Израиля.

А для Иркутска…

Вот завтра, если все пойдет как задумано, я забью на второй фестивальный день и  поеду… сажать деревья. Потому что в Яровом лесе куда больше пользы, чем во всех этих книжках, которые я все равно не умею продавать.

Завершаю эту простыню текста ровно той же мыслью, что и Пищикова.

Мне надо думать не просто над новым, а над принципиально новым. А все эти прежние танцы-пляски и непомерные усилия «голого продавца» (а продавец-то голый!) разрешить себе прекратить.

И как только я это написала – не представляете, какой камень с меня свалился!!)

Share on Facebook
Please reload

Недавние посты

August 22, 2018

Please reload

Архив
Please reload

Поиск по тегам
Please reload

  • Facebook - серый круг
  • Instagram - серый круг

 2018

ТВОРЧЕСКИЙ ТЬЮТОР

как написать и издать книгу